在我入行房地产经纪人之前，曾经有过一次自己给自己卖房的经历。本来以为就是开个open house，然后收offer等着close这么简单的事儿，没想到却是一场持续了半年的拉锯战，不仅房租房贷这么双份交了大半年，到最后几乎就要上法院。想当初脑子进水要for sale by owner，到后来还是得用钱来擦干净。本文Kathy来痛定思痛盘点那次自己卖房所犯得三大错误。

首先来说最致命的错误，我作为seller给自己卖房，那定什么价位当然是我自己说了算。因为我当时特别不舍得卖房，当时买房就是精挑细选，买到后又花钱精心装修，觉得自己能住二三十年，对房子就有很深的感情在，所以卖房定价时就觉得自己的房子很值钱，完全没有从市场成交的角度去考虑，而是把自己各项装修的费用都加进去，还加上自己的期待值，结果可想而知，虚高的定价让我的房子上市没多久就沦为了市场上的库存。

第二个错误就是不知道如何把房子以最好的状态呈现给市场。我当时是找了专业的清洁人员，给房子做了深度清洁，效果不错。然后呢，就没有然后了。我不懂什么是staging，连这个词都没见过，我也没有想到要去找专人拍照美化照片，不知道啥叫3D tour；更没有想到要不要给房子进行什么局部装修。我无知无畏地在晚上八点半，外面完全没有阳光的时候，把房间里的灯都打开后，就用手机拍了一组无滤镜无美颜的原相机照片，就这么实实在在地放在了网上。直到后来我入行经纪人后，才明白原来staging的魔力会有那么大。我在之前文章讲到了《卖房前，这项准备工作能给您带来超值回报》，大家可以去品品staging背后的逻辑。

第三个重大错误就是在进入合同后，对于突发危机根本不知道如何应对。当时的合同中写明了三十天能够close，谁知到了第28-29天的时候，突然发来一张延期两个星期的通知让我们签字。我当时也真是好说话，一句话都没问，就想着与人方便自己方便，就签字同意了。而且这期间有人想要看房，也被我说已经pending就没有给机会。没想到两个星期之后，又来了一张延期通知，又要延期两个星期。这下我急了，两个星期又两个星期，本来已经过了三十天，这一下又要过去三十天，到底是怎么回事，能不能说清楚？这时对方才明说是贷款出问题，换了贷款机构要一切重头开始。我一听就头大了，这可怎么办？完全不知道该怎么办？万一又过两个星期还不行，还要继续延期呢？我现在可以退出合同吗？我这四五十天pending的损失怎么办？我能用押金作为补偿吗？自己卖房就是最怕这种突发危机，完全没有应对策略。只好找律师，上网找有处理房地产经验的律师，先找了第一个律师，按照第一个律师的建议，出了补充条款拿给买家去谈判去签字，谁知买家根本不理不签字，就表明了我不想要了，你还得退给我押金；怎么办？接着找第二个律师，就这么找律师咨询再找买家谈判，再找律师再去谈判，律师费也花了不少，最后也真的就是筋疲力尽，已经不在乎到底赔多少了，赶紧结了拉倒吧。

所以当时的卖房对于我这个seller来说，真的是一场梦魇。如果看到这里，您依然想试试自己给自己卖房的话，那就一定要好好先做做功课，争取不踩我刚才提到的三个坑。如果在卖房过程中，有什么疑问，也欢迎和我联系。